鹭岛国际社区:“我们是一群花钱的行家”

　　这一点，面对逐渐“成形”的鹭岛国际社区，滕王阁地产似乎做到了。但是进入成都发展的两年间，他们“张扬”的做法又似乎常被同行者所指责。有位房地产资深职业经理人甚至直言不讳地说：“有钱才会这么张狂。挥金如土谁不会？要是我们背后也有几家上市公司壮壮声势，我也能把银杏树在社区里种到种不下为止。”

　　不过面对这种不是很友好的评论，滕王阁地产集团负责人却欣然承认：“我们是花钱如流水，不过，我们相信自己从没有乱花钱，这一点，在业主入住时会看得到。”他说，本月18日二期二批次就要开盘，鹭岛只有一个目标，那就是超越鹭岛自己------就如同当年布勃卡在每次大赛时，都会有计划地将自己保持的撑杆跳世界纪录提高1厘米。

　　即便如此，我们还是无法准确猜测鹭岛的下一步。他们的下一步，究竟会在这400多亩土地上踩出多么完美的脚印？这样难以解答的悬念，同样存在于另一个问题：他们能花多少钱？又能赚多少？

　　我们的团队里都是花钱的高手

　　该负责人将经营理念与资本力量的关系作了一个比喻“有一天，武当派、青城派、嵩山派、某某派到了华山顶上，你一言我一语为谁是天下第一争得不可开交的时候，突然从一旁冲出一个帅哥，不动声色，手起刀落，刷刷几下把人都干掉之后，才淡淡地说上一句：‘我才是天下第一。’-------这才是真正的高手！”

　　他接着说：“钱，就是资本，就是武侠高手的那把刀，光有刀没用，还得看用刀的人怎么样；不过刀客再高明，没有刀，他就只能靠嘴吹吹牛。目前滕王阁的团队，就只能容纳高手，我们为他们提供运作项目的金钱及平台，而他们，都是些花钱的高手。”

　　“商场上，我们不装仁义道德，但也绝对不欺天瞒世。我很诚实地告诉你，其实做房地产最应该关注的不应当是如何省钱，而是应当学会如何花钱。这个道理大家都懂，只是有人不愿意面对罢了。不是吗？”他反问道。

　　这种经营理念，似乎已经深入滕王阁营销团队的骨髓，笔者翻看了滕王阁近两年的记录，发现他们几乎每一次出手，都可以成为业界茶余饭后“上乘”的谈资。以下是到目前为止，关于鹭岛国际社区及其开发商滕王阁地产的部分记载：

　　滕王阁地产是三菱、住友、伊萨卡、大韩重石等著名国际财团及国内知名上市公司为投资背景的专业房地产公司。开发团队中层以上人员分别有金融投资理财专家、银行家、金融学硕士、博士等头衔及背景。

　　拿地后项目开发准备时间长达两年，在此“韬光养晦”期间，公司的高层相继拜访了世界多个国家的建筑师，不断地完善和修正项目规划设计方案，同时还花了不少时间在诸如石材、木材、建筑材料等的采购上。光是制作保证建设准确性及外立面效果的工作建筑模型就花费20多万元。

　　鹭岛国际社区销售前便投资近10亿元，一期全现房销售，近100％的选房率、一个月销售额达4.4个亿元。一期会所造价每平方米近一万元，奢侈家具及艺术品云集。

　　二期再造亚洲顶级SPA会所，超越一期会所标准。

　　一期景观造价达到600元/平方米，二期升至800元/平方米，邀请境内雕塑大师打造国内首个社区原创雕塑公园。

　　二期销售刚刚开始，滕王阁公开宣称他们单盘年销售额将达10亿元。二期二批次亮相之际，滕王阁喊出“买下一套房，拥有两座城”的口号，刷新成都楼市客户服务固有概念。

　　我们挥金如土，全是因为真材实料

　　“我们用钱，绝对要保证是对业主有意义的。我们会花钱，但从不乱花钱。”集团公司负责人说，鹭岛面世以来，一直在广告费用上很省，如此大盘，竟然看不到一幅户外路牌广告，也看不到一则电视CF广告，甚至连最有效的报纸媒体广告费用也不及许多中小楼盘，在推广上，鹭岛更善于利用口碑传播。他认为，鹭岛成功，得益于先把业主今后可以享受到的生活体验注入于销售过程，此举不但令鹭岛用“真金白银”打造出来的会所、景观实实在在地呈现于人们面前，也免去了一些业主害怕虚假广告的顾虑。

　　“花钱，要看花在什么地方”该负责人告诉笔者，鹭岛国际社区推出以来，滕王阁的确从不吝啬在居住环境、会所配置和建筑品质上的花销。“如地面木材，一般的楼盘每立方大概花去3000块钱，而我们买来的是13000元/立方的境外精品……再看会所的杂志架，《亚洲周刊》《资本杂志》《天下》等诸多财经、八卦周刊……成都财富阶层平常能够接触到的杂志，这里几乎都有，并按时更新。在这里的每一间视听室，是连许多资深发烧友都难以寻觅的顶级配置……”

　　“有人说我们房子价格有点贵，但很多的业主及准客户并不这么认为，因为他们知道我们的东西真材实料！滕王阁地产不强调利润的最大化，而是坚持在为业主提供美好居住环境的同时，也为业主预留更多投资产品的保值、增值空间，同时向市场传递我们走精品路线的经营主导思路。”该负责人强调：“就是在鹭岛国际社区开发完成后，我们将每年倒贴100万元用于物管服务质量的提升。我们的物管，不创收，只管花钱。”

　　正当笔者暗暗吃惊时，坐在一旁的常务副总补充说：“我们以前都是做证券、金融的，当然不会白白为公司赔钱，不过要看账怎么个算法。”他解释道，鹭岛国际社区将近有4万平方米左右的商业物业，但是滕王阁绝不会出售套现，而是作为自有出租物业长期持有，以滕王阁的运营水准，光这项收入，保守估计每年收益将达3000万元以上，而从这3000万元中提取小小的100万用于物管消耗，实在是算不了什么，而利用这种手段，既保证了商业业态的统一招商及高档化，也能够有效提升住宅的价值，让业主也不会平白无故摊上不应该摊上的成本。而这种金融界惯用的投资手法，在旁人眼里，自然很难理解了。

　　该负责人笑道：“鹭岛团队里的人，平常张口闭口就是以‘亿元’为单位，绝不会做不思进取的事情。”

　　我们花大钱，是因为业主的需求

　　刚刚见识了鹭岛国际社区一期会所的奢华，二期亚洲顶级SPA会所又以1.2亿元的建造成本让人惊得合不上嘴。

　　有人质疑：如果说“外滩3号”，这个象征奢侈的建筑，提供了一种叫做“名利场”的东西，诞生在上海实在是适合不过；那么鹭岛国际社区的两大豪华会所，是否显得过于刻意？又是否只是为了楼盘销售造势？

　　该负责人说，我们从不提倡高调的奢侈，更在意营造低调的奢华感，而鹭岛开发的两大会所，很大程度上是拉动着一批梦想成为财富阶层的人更拼命地赚钱。对于真正财富阶层来说，他们真正想要的、一个生活化交流场所，则是低调的奢华。鹭岛国际社区的会所，恰恰符合这部分城市精英的真实需求。他指出：“我们的会所功能绝不会仅仅满足楼盘的销售需要，更多的是为业主今后提供一种‘俱乐部式生活’。”

　　俱乐部式生活是居住与社交的双重演绎，更是阶层地位的象征。对于很多人来说，买到一所有内涵的住宅，就有机会踏入一个属于财富阶层的社交圈。

　　“这次推出‘买下一套房，拥有两座城’的服务，尽管也许会耗费高额成本，但这都是我们在成都、厦门两地业主的真实需求，成都鹭岛国际社区的业主可以直接成为厦门海峡国际社区会所的会员，滕王阁会所的延伸服务将会让成都业主在厦门海滨度假时，可以享受到海峡国际社区总投资达1.2亿元的超六星级会所服务以及相关的配套；而且由于厦门海峡国际社区的会所和成都鹭岛国际社区的会所一样都是不对外的私家会所，所以鹭岛国际社区的业主在成都享受私家会所服务的同时，也可在厦门的海峡国际社区中享受同样的服务。这样家的归属感可以穿越两座城市。”

　　该负责人很有信心地说：“我们的这种运营模式，在成都肯定别无分号，这种模式打造的楼盘，也肯定难以复制。我们在厦门的项目‘海峡国际社区’，将成为品质极好的楼盘，我们在成都喊出‘力创西南第一盘’，不是指规模，而是指品质。同样，我们在成都城西的下一个作品，也肯定将超越我们自己目前拥有的一切。”（刘洵）