解析三大影响：2008龙湖地产影响成都

拥有两千多年历史的成都，拥有舒适田园的生活氛围，拥有厚重广博的人文积淀。在这样一座被誉为“来了就不想离开”的宜居城市，要想融入和感动成都，实在是需要更懂得成都本土生活艺术的平衡与融合。这些年来，随着成都城市发展的需要、随着成都对外开放的深化，众多的房地产开发巨头们纷至沓来。但在开发的过程中，巨头们明显感觉到“表面平和”的成都，实际拥有很深厚的人文居住气质。要想真正融入成都都相当不易，能够影响成都的，就更是凤毛麟角了。

三年时间，龙湖却不仅融入成都，更开始影响成都与领舞成都。以“繁华最深处”为序曲的三千里项目，拨动了“最成都”的居住情结；用“善待人、善待事、善待生活”的服务感言，颠覆了成都楼市的交房标准；用高层阔院的建筑风格，改变了成都传统高层住宅的居住方式；用年销售过30亿的市场反响，成为成都楼市绝对的领舞……

汉《史记》云：“一年而所居成聚，二年成邑，三年成都”。

三年龙湖，已形成完善的“成都居住文化体系”，这是龙湖影响成都与领舞成都的最根本。

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多元化产品开发模式

从龙湖的成都的开发模式看，仍然继续着系统、高效的多元化开发模式。从电梯公寓到花园洋房，从商铺到顶级别墅，龙湖都有涉猎，而且都能成为城市标杆性的代表作品。

多元化的开发模式让龙湖的开发触角张得很开，也让龙湖有了更多的地产开发积累。在房地产开发市场中“工业化开发”甚嚣尘上的今天，龙湖没有选择“工业化开发”，而是坚持不同地域、不同地块、不同形态、不同客户群，截然不同而力求创新的开发模式。在今天的房地产市场，龙湖的多元化开发模式与“工业化开发模式”相比，会遭遇开发周期拉长、开发成本增加、资金回流速度放缓、客户需求值攀高这些难题。说到底，就是在大多数开发商都选择“赚快钱”、甚至是“工业化赚快钱”的开发时，龙湖的多元化开发无疑是给自己的开发难度加码。

这三年，龙湖逐渐形成了具有独特人文特点的多元化开发模式。去到晶蓝半岛，那是种从细节处体贴居住的舒适怡人，在喧嚣中独上高楼的别样大气；去到龙湖三千里，那又是种在繁华中品味宁静的气定神闲；去到翠微清波，那又是种在长滩闲适享有森林阳光的自然主义……多种风格的产品，适应不同口味的居住人群。三年来，龙湖在成都尝试着不同的产品类型，寻找着给不同需求定位的成都居住者最适合的居住创造，也在不断地完善对成都房地产开发的理解，期望形成具有“成都味”的居住文化体系。做单一“工业化开发”，还是做多元的“个性化开发”，这是龙湖带给成都楼市的最值得深思的问题，这是影响成都未来居住格局的模式战略。

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用“让度理念”换来“最值得购买”

三年成都开发，留给成都众多购房者的最深影响是——龙湖的房子值得买！这样的“值得”，源于龙湖在开发过程中始终坚持的“让度理念”。在开发的过程中，根据不同产品形态进行针对性地规划；在销售的过程中，以“让度价值”的方式，将更大的利益让给购房者；在物业管理的过程中，着力提升产品的增值潜力，与客户共同分享价值；这正是龙湖正在潜移默化影响成都的“让度理念”。

2007年6月2日，当4000多人蜂拥到三千里项目销售中心，将一期872套房源全部吸纳的时候，让人惊异于龙湖产品会这样受到市场热捧。当听说三千里一期以均价5250元的价格入市时，甚至不少业内同行都认为龙湖的价格定低了。在根本不用担心销售的情况下，龙湖如果把三千里的价格再拔高几百元，无疑将获得更大的利润。而龙湖采用这样的价格策略，将利润拱手给购房者，在许多开发商看来这实在有些不可理解。而从龙湖的角度，则认为这样的“让度价值”其实是非常正常的。龙湖地产营销中心负责人坦言：让度价值，体现了龙湖尊重开发地块、尊重购房业主的态度，这体现了龙湖对购房业主、对成都这座城市的负责态度。一味追求高利润、追求高房价，不是龙湖对城市开发的理解。真正的城市营运商，应该站在城市可持续发展、居住可持续发展的高度，认真对待开发，追求适度利润，更大让度价值，发挥影响楼市可持续地健康发展的作用。

龙湖不仅仅从销售策略上在成都采用“让度理念”，更在整个产品开发过程中贯穿“让度理念”。龙湖晶蓝半岛交房时，小区的主入口处几棵高大笔直的法国梧桐让不少业主感到即亲切又惊异。亲切的原因是，这样的法国梧桐曾经是很多年前成都红星路、顺城街等老街特有的树种，许多老成都都曾经在这样的梧桐下嬉戏玩耍。随着城市建设的发展，这样的法国梧桐几乎已经成为成都的记忆。让人惊异的是，晶蓝半岛的法国梧桐个个都高大挺拔，身段笔直，这又与成都业主们记忆中红星路两侧弯曲的法国梧桐迥然不同。询问了现场的龙湖工作人员才了解到：晶蓝半岛的法国梧桐，都是从川西、川南等边远地区、甚至远赴山东收购来的，梧桐本是“十梧九弯”，但龙湖硬是一根根选出了这难得的笔直梧桐。在晶蓝半岛内，几百棵高大乔木林立，而且树木的高度和大小都非常均匀。参观过龙湖晶蓝半岛的人们，都会对整个社区开阔的园林景观发出赞叹。据了解，龙湖在景观设计时，就定下了“全冠移植”的高标准。“全冠移植”就是不截枝不截干保持植物原生态的移植。这保证了业主在一收房就能看到最佳的景点组合效果。这在成都大多数开发小区是很难想象的。为了让业主入住时即可享受成熟、丰富、精致的园林景观，无需长年等待，龙湖采用了全冠移植的技术手法，在全国同纬度地区选购成树迁至社区，并保证所有的植物都保持原汁原味的生长形态。龙湖这样做，无疑是用其专业能力和有价的物质成本，换取客户无价的时间享受。尽管这样的做法，实际上增大了龙湖开发项目的时间成本与资金成本，但这正体现了龙湖贯彻始终的“让度理念”。这样的“让度理念”，为成都楼市塑造了全新的“值得标准”。

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颠覆性的产品创新

当龙湖在成都的第一个作品晶蓝半岛正式交房时，龙湖产品一下从多角度对成都居住带来了颠覆性的革命。这样的颠覆性，来源于龙湖对开发产品的不断创新。这样的创新，来源于理解成都和融入成都后的更高超越。在楼市开发火热的今天，依葫芦画瓢的模仿秀和保守传统的产品设计大行其道，而龙湖的颠覆性创新则高举影响成都未来居住的大旗。站在产品的前沿，站在居住的前沿，这样的创新需要强大的勇气。

2006年，房地产市场已经进入了“快鱼吃慢鱼”，“大鱼吃小鱼”的时代。在房地产市场惹火的水面下，潜伏的是宏观调控下的市场不确定性、产品创新升级的竞争性、客户居住需求爆发的多层次性，以及“资本为王”的行业垄断性。既要销得快，又要销得漂亮，是对开发企业新的挑战。在这一过程中，即便是最顶级的开发企业也很难做到产品的尽善尽美，但龙湖在产品上的确做到了最大限度地创新与体贴。客观地讲，龙湖晶蓝半岛受土地规划限制，在建筑布局上实际有相当难度。但龙湖最终没有选择高层电梯常见的点状或是横排布局，而是创造性地以点状合围的布局，在小区中围合出了25000平方米超大尺度的中心花园。通过这样的规划，晶蓝半岛在各楼宇之间形成了100—260米的疏朗楼间距，将社区营造成为了一个“会呼吸的社区”。从实际晶蓝半岛的现状看，中庭景观的确牺牲了不少开发面积，而营造给了购房者更加宽阔的居住空间。

成都大多数小区的地下车库都是昏暗封闭而潮湿的，而晶蓝半岛的地下车库居然是可以自然通风享受阳光的，创新性地将地下车库设计为拥有“阳光、空气、植物”的景观车库。在晶蓝半岛的车库大堂，给人一种恍如到了某个星级酒店大堂的错觉：70平方米左右的大堂，7.2米的大堂层高。这里摆放着沙发、茶几、艺术品，大堂的墙上挂着色彩艳丽的油画。这那里是成都通常印象中幽闭阴暗的车库电梯间！由车库大堂经过种满竹子的地下天井进入车库，通透宽敞和满眼绿色是晶蓝半岛地下车库给人的第一印象。车库入口，钢木结构的花架上栽种了蔷薇、九重葛等爬藤植物，形成了一道绿门。墙壁上凹凸拼花的花岗石则让人有种尊贵回归的感觉。地下天井内的竹子则更像是地下车库旁一道天然绿屏。晶蓝半岛将成都小区设计中的“景观孤岛”——地下车库，颠覆性地修建成了在地下潜伏的一道愉悦的风景。

龙湖地产的产品创新涉及到物业的方方面面。从产品外立面的设计，再到适宜产品形态的色彩搭配以及布局，甚至其颠覆性的洋房户型，都将龙湖一直所坚持的创新的理念，彻底渗透到了产品上。与同类产品相比，龙湖地产做到了规划、审美、空间、居住理念四大方面的创新，以空间创新为例，龙湖三千里户型创新地采用两层挑高对翻阳台和精致阳光房，这样保证了空间上全面引进阳光清风， 拒绝对视、遮挡，拒绝任何黑房间，保证每一个房间充分的自然采光、通风。

在龙湖企业内部，产品创新已经成为企业发展的重要支柱，思考和实践创新更是成为每一个龙湖人的常规动作。在龙湖地产的十大经营原则中，第八条的表述就是关于改进创新原则的：“不断寻找更好(更省钱、更省时、更方便、更人性、更好看、更环保、更有效、更时尚、更舒适、更可靠……)的产品或服务替代目前的产品或服务。”龙湖这样深刻地贯彻创新，必然还将会带给成都更多的颠覆。