貓砂作為寵物貓的剛需產(chǎn)品，成為貓市場迎來井噴期的主要品類之一。而海天礦業(yè)作為專注貓砂領域自有工廠生產(chǎn)銷售12年的從業(yè)者，如今旗下自有品牌NEO Clean已是淘系貓砂品牌指數(shù)的第一名。
創(chuàng)立12年的海天礦業(yè)做對了什么？
2007年，蓬萊海天礦業(yè)有限公司落成投產(chǎn)，以膨潤土貓砂研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主；公司經(jīng)過1年多時間自主研發(fā)，貓砂品質(zhì)可與美國、加拿大高端貓砂品質(zhì)相媲美，產(chǎn)品正式定型并上市。
2009年，自有品牌ROYAL CAT、NEO CAT在韓國市場上市，市場占有率達30%；3年時間自有品牌銷售到全球30多個國家和地區(qū)。
2010年，自有品牌正式進入中國市場，打破中國市場高品質(zhì)貓砂產(chǎn)品由美、加貓砂壟斷的局面。
2011年，自主研發(fā)的貓砂除臭粉系列上市，豐富市場產(chǎn)品線。
2013年，總投資1500萬的貓砂生產(chǎn)工廠正式開始籌建；次年按照IS09000管理體系標準建設的新工廠正式落成投產(chǎn)，成為亞洲地區(qū)規(guī)模最大、品質(zhì)最穩(wěn)定、產(chǎn)量最高的貓砂生產(chǎn)企業(yè)之一。
2015年，公司全球化規(guī)模優(yōu)勢凸顯，已經(jīng)與50多個國家及地區(qū)經(jīng)銷商建立長期穩(wěn)定合作，并與Tesco等國際知名品牌及國際大型連鎖超市建立合作。
2016年，國內(nèi)貓砂市場占有率進一步擴大，同步國外技術開發(fā)更適合貓咪使用的植物類豆腐貓砂；
2017年，增開大型生產(chǎn)車間，引進國外先進生產(chǎn)設備，加大技術團隊擴建，在豆腐貓砂的基礎上做出延伸，推出了祛味更強的除臭豆腐砂，排斥性更低的破碎豆腐砂，以適應市場需求。
通過回顧2007-2017年海天礦業(yè)十年發(fā)展，我們總結(jié)如下幾點：
（1）生產(chǎn)起家，注重研發(fā)和產(chǎn)品品質(zhì)，對標海外品牌；
（2）做自有品牌，先切入成熟市場，布局發(fā)展市場，如國內(nèi)；
（3）持續(xù)加碼上游生產(chǎn)供應能力，滿足未來增量市場需求；
（4）響應市場需求，開發(fā)新產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品矩陣，增加產(chǎn)品市場競爭力。
2015年為什么成為貓砂市場爆發(fā)的一年？
溫巍波說，10年前國內(nèi)貓砂市場還是以低端球砂為主，因為那時候國內(nèi)貓市場的體量還很小，所以用戶對于貓砂的品質(zhì)來說還沒有特別在意，尚處于“有和沒有”的被教育階段，遠沒到如今“好與不好”的自主選擇階段，可以說中國的貓砂市場基本上是讓日本帶起來的，那些出口日本剩下的尾單貓砂，最后流入到國內(nèi)市場中。
而令溫巍波感同身受的是，2015年應該是國內(nèi)貓砂市場迎來高速發(fā)展的關鍵一年，注意到兩個市場表現(xiàn)：
一是市場上的貓砂產(chǎn)品琳瑯滿目，而公司最近幾年業(yè)績出現(xiàn)逐年翻倍提升；
二是養(yǎng)貓寵主的養(yǎng)寵經(jīng)驗顯著增長，他們對品質(zhì)需求在提升，開始能夠分辨出什么是好的貓砂，什么是不好的貓砂。
順應國內(nèi)貓砂市場的逐漸升溫，海天礦業(yè)提前增加產(chǎn)能供給能力，并開創(chuàng)新品類，在市場上成為亞洲第一家做高端破碎貓砂產(chǎn)品的公司。而最近兩年興起的植物貓砂尤其是豆腐貓砂，海天礦業(yè)推出的NEO豆腐貓砂也是將豆腐市場引爆市場的主要推動者之一。
溫巍波介紹，新興的豆腐砂無論從吸粉塵、吸水性甚至便捷性上要比傳統(tǒng)的礦砂更有效果，而在逐年增加的流通成本上（PS：目前單品物流重量大多控制在3公斤以內(nèi)），礦砂比豆腐砂的成本又要高出一截，市場從業(yè)者于是開始向植物性貓砂發(fā)展。
談及NEO Clean植物貓砂產(chǎn)品，溫巍波表示：“首先，我們是國內(nèi)唯一通過通過SGS（歐盟安全食品級認證）質(zhì)量檢測機構(gòu)168項高關注物質(zhì)檢測的貓砂工廠，且國內(nèi)為數(shù)不多能夠給歐盟國家供貨的工廠；其次，我們通過規(guī)?；牟少?、規(guī)?；纳a(chǎn)以及對原材料周轉(zhuǎn)速率的增加把成本壓縮到最低，市場上同等價位的貓砂，我們保證我們的產(chǎn)品品質(zhì)是最高的。”
未來海天礦業(yè)的目標是什么？
溫巍波說，去年國內(nèi)市場收入超過8000萬元。其中，從渠道上來看，線上渠道占比貢獻了近9成，線上比重較大是因為NEO品牌從2011年入駐線上電商平臺，趕上電商發(fā)展紅利期，公司發(fā)展策略也一直以線上為重心；從產(chǎn)品品類上來看，主要以豆腐貓砂貢獻為主，因為市場需求的變化，對很多產(chǎn)品進行更新、升級甚至淘汰如水晶貓砂、硅膠貓砂這類產(chǎn)品；從用戶畫像來看，主要是8090后的用戶人群，多以北上廣深等一二線城市女性養(yǎng)貓用戶為主。
據(jù)悉，海天礦業(yè)目前是在國內(nèi)唯一一個既有礦砂生產(chǎn)線又有豆腐砂生產(chǎn)線、規(guī)模化生產(chǎn)線的工廠，目前年產(chǎn)能6萬噸左右。而值得注意的是，今年海天礦業(yè)計劃產(chǎn)能翻倍，新增年產(chǎn)7-8萬噸的豆腐砂和礦砂和生產(chǎn)線。
最后，溫巍波分析：“中國貓砂市場至少還有3年的增長期，隨著寵物行業(yè)市場不斷的增長，未來中國貓砂市場的批發(fā)用量（線上+線下）將達到7億市場規(guī)模。我們公司的目標是要達到市場份額的40-50%。今年公司制定的目標依然是翻倍增長，保持國內(nèi)市場品牌第一名，自有品牌和進口代理品牌同步推進，并在未來2年時間內(nèi)發(fā)力線下市場?！?/p> ]]>