近日，關(guān)于碩騰、禮藍(lán)動(dòng)保等全球動(dòng)保巨頭在國(guó)內(nèi)寵物市場(chǎng)布局的最新動(dòng)態(tài)，引發(fā)了不少用戶的關(guān)注。但在這些國(guó)際動(dòng)保巨頭的動(dòng)作之外，國(guó)內(nèi)動(dòng)保企業(yè)們也紛紛開(kāi)啟了針對(duì)寵物業(yè)務(wù)的進(jìn)化之路。
今天，小編就以此為主題，帶大家一起來(lái)看一看中國(guó)動(dòng)保企業(yè)們的最新動(dòng)態(tài)。
01 中國(guó)動(dòng)保企業(yè)們寵物業(yè)務(wù)
面臨的痛點(diǎn)和進(jìn)化之路
事實(shí)上，一些國(guó)內(nèi)動(dòng)保企業(yè)早已在寵物業(yè)務(wù)方面搶先占位。但彼時(shí)的寵物醫(yī)療行業(yè)還存在很多痛點(diǎn)，例如：
一是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，企業(yè)多而不強(qiáng)
相較來(lái)看，國(guó)際頭部動(dòng)保公司研發(fā)管線豐富，并超前布局一類創(chuàng)新藥，享受專利帶來(lái)的豐厚利潤(rùn)。而國(guó)內(nèi)多數(shù)寵物藥企數(shù)量多、規(guī)模小，多數(shù)為中小型企業(yè)，產(chǎn)業(yè)集中度不高，產(chǎn)能利用率低，產(chǎn)品也主要以仿制藥為主。且在研發(fā)人才、資金儲(chǔ)備、研發(fā)管線等方面，國(guó)內(nèi)動(dòng)保企業(yè)與國(guó)際動(dòng)保企業(yè)仍有差距；
二是產(chǎn)品的研發(fā)效率、生產(chǎn)質(zhì)量以及營(yíng)銷思路仍需提高
這也是消費(fèi)者最重視也能直觀感受到的一點(diǎn)，例如產(chǎn)品多而不廣、效果不佳、包裝不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)戎T多問(wèn)題，在國(guó)產(chǎn)寵物醫(yī)藥產(chǎn)品面市之后屢見(jiàn)不鮮。
同時(shí)，國(guó)際企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷層面重視度高，產(chǎn)品推廣多采取快消品模式營(yíng)銷和新媒體聯(lián)合營(yíng)銷等形式。而大部分國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷思路還停留在初級(jí)階段，導(dǎo)致產(chǎn)品受眾小，知名度低等問(wèn)題；
三是市場(chǎng)管理不規(guī)范，法規(guī)不清晰不明確
此前，由于市場(chǎng)監(jiān)管空白，寵物藥品/疫苗等缺乏法律法規(guī)的明確規(guī)定，導(dǎo)致假藥、偽造藥等層出不窮，敗壞了國(guó)產(chǎn)寵物醫(yī)藥的信譽(yù)度，讓消費(fèi)者不敢選擇相信。這也是國(guó)際動(dòng)保企業(yè)能夠占據(jù)國(guó)內(nèi)大部分市場(chǎng)的主要原因之一。
但這些痛點(diǎn)在當(dāng)下看來(lái)，已有不少解決辦法。例如：
針對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理問(wèn)題，獸藥資訊此前消息指出，獸藥行業(yè)是一個(gè)高度集中的行業(yè)。目前全球前十位動(dòng)保企業(yè)已占據(jù)全球近60%的獸藥市場(chǎng)份額。
從這個(gè)趨勢(shì)研判，未來(lái)三至五年間，中國(guó)動(dòng)保行業(yè)也將加速集中化，企業(yè)數(shù)量將銳減，大型動(dòng)保企業(yè)的市場(chǎng)占有率將進(jìn)一步提高。而通過(guò)資本手段和技術(shù)創(chuàng)新，中國(guó)未來(lái)將崛起一批年產(chǎn)值50至100億元的大型動(dòng)保企業(yè)。
而在中國(guó)動(dòng)保行業(yè)集中化的過(guò)程中，一批獸藥企業(yè)也必然會(huì)通過(guò)兼并重組，做大動(dòng)保業(yè)務(wù)版圖，利用創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，不斷增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，其發(fā)展路徑清晰可見(jiàn)。
針對(duì)產(chǎn)品研發(fā)效率、生產(chǎn)質(zhì)量以及營(yíng)銷思路問(wèn)題，以海正動(dòng)保、麗珠集團(tuán)、回盛生物、因明生物、康辰藥業(yè)等為代表的一些動(dòng)保企業(yè)，一方面通過(guò)人藥獸藥一體化切入市場(chǎng)，另一方面則以原料為核心打造制劑，大幅提高了產(chǎn)品研發(fā)效率和生產(chǎn)質(zhì)量。
同時(shí)，中國(guó)動(dòng)保企業(yè)也開(kāi)始借助各種營(yíng)銷手段提高產(chǎn)品知名度，包括但不限于IP聯(lián)名、合作研發(fā)等等形式，加之國(guó)貨國(guó)潮趨勢(shì)影響，最終挽回了不少市場(chǎng)份額。
針對(duì)市場(chǎng)管理不規(guī)范，法規(guī)不清晰不明確問(wèn)題，近年來(lái)，國(guó)家也相繼出臺(tái)多條寵物藥品相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，確定“寵物用”獸藥專用標(biāo)識(shí)，大力規(guī)范了寵物藥品市場(chǎng)：
2020年，農(nóng)業(yè)部發(fā)出公告稱，放寬了部分寵物用藥注冊(cè)的臨床資料要求，并制定了人用藥轉(zhuǎn)寵物用藥的相關(guān)規(guī)定；
2021年7月，農(nóng)業(yè)部再次答復(fù)稱將進(jìn)一步加速人用藥轉(zhuǎn)寵物用藥相關(guān)規(guī)定的落地實(shí)施；
2022年8月3日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部在對(duì)《參照醫(yī)用重組蛋白質(zhì)藥物轉(zhuǎn)基因生物安全評(píng)價(jià)政策，調(diào)整寵物用產(chǎn)品等有關(guān)政策的建議》答復(fù)中指出，近年來(lái)，隨著我國(guó)寵物產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，寵物診療用藥需求日益迫切，寵物用新獸藥研發(fā)已成為行業(yè)熱點(diǎn)，也是農(nóng)業(yè)農(nóng)村推動(dòng)新獸藥研發(fā)的重點(diǎn)。有關(guān)寵物用重組蛋白生物制品，若確不含轉(zhuǎn)基因微生物活性物質(zhì)，申請(qǐng)臨床試驗(yàn)和新獸藥注冊(cè)時(shí)無(wú)需提供轉(zhuǎn)基因生物安全評(píng)價(jià)相關(guān)證明文件資料。
同期，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部公告第558號(hào)指出，已將寵物治療用生物制品臨床試驗(yàn)寵物數(shù)量，由不少于200只調(diào)整為不少于50只。目前農(nóng)業(yè)農(nóng)村部正在組織修訂《獸藥注冊(cè)辦法》和新獸藥注冊(cè)資料要求，將進(jìn)一步考慮寵物用藥自身特點(diǎn)，建立健全符合寵物用藥實(shí)際情況的評(píng)審制度，加快寵物用新獸藥生產(chǎn)上市步伐，滿足寵物診療需求。
這些政策舉措也奠定了國(guó)內(nèi)動(dòng)保企業(yè)進(jìn)軍加碼寵物醫(yī)療賽道的根基。對(duì)于國(guó)內(nèi)動(dòng)保企業(yè)來(lái)說(shuō)，高速增長(zhǎng)的寵物行業(yè)，無(wú)疑是一片充滿想象空間的藍(lán)海市場(chǎng)。而實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代，也并非癡人說(shuō)夢(mèng)。
尤其針對(duì)一些因?yàn)樨?cái)報(bào)壓力急需豐富產(chǎn)品線、增加業(yè)務(wù)收入來(lái)源，以及企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，需要配合整個(gè)集團(tuán)層面的增長(zhǎng)需求進(jìn)行業(yè)務(wù)布局的動(dòng)保企業(yè)來(lái)說(shuō)，有清晰明確的法律規(guī)范，有足夠大的市場(chǎng)空間，有可能超出想象的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)潛力，再難啃的骨頭也要啃下來(lái)。
02 在實(shí)現(xiàn)寵物藥國(guó)產(chǎn)替代的路上
中國(guó)動(dòng)保企業(yè)有哪些新動(dòng)態(tài)？
海正動(dòng)保：
10月24日，海正藥業(yè)發(fā)布公告稱，公司控股子公司浙江海正動(dòng)物保健品有限公司收到農(nóng)業(yè)農(nóng)村部核準(zhǔn)簽發(fā)的卡洛芬咀嚼片(犬用)、復(fù)方非潑羅尼滴劑(犬用)、復(fù)方非潑羅尼滴劑(貓用)《新獸藥注冊(cè)證書(shū)》，上述新獸藥產(chǎn)品正式獲批二類新獸藥。
其中，卡洛芬咀嚼片(犬用)是海正動(dòng)保公司等9家公司共同研制的首家獲批的二類新獸藥，適用于緩解犬骨關(guān)節(jié)炎引起的疼痛和炎癥，用于軟組織和骨外科手術(shù)的術(shù)后鎮(zhèn)痛；
復(fù)方非潑羅尼滴劑(犬用)是海正動(dòng)保公司自主研制獲批的二類新獸藥，可有效殺滅跳蚤，并同時(shí)以多種途徑控制跳蚤感染的體外驅(qū)蟲(chóng)藥，廣泛應(yīng)用于驅(qū)殺犬體表的成年跳蚤，跳蚤卵、幼蟲(chóng)和蜱；
復(fù)方非潑羅尼滴劑(貓用)是海正動(dòng)保公司自主研制的首家獲批的二類新獸藥，可有效殺滅跳蚤，并同時(shí)以多種途徑控制跳蚤感染的體外驅(qū)蟲(chóng)藥，廣泛應(yīng)用于驅(qū)殺貓?bào)w表的成年跳蚤，跳蚤卵、幼蟲(chóng)。
關(guān)于海正動(dòng)保的寵物業(yè)務(wù)表現(xiàn)，2021年，海正動(dòng)?？傎Y產(chǎn)7.92億元，營(yíng)收達(dá)4.52億元，歸母凈利潤(rùn)為5393萬(wàn)元。其中，寵物業(yè)務(wù)中的海樂(lè)妙產(chǎn)品銷售額突破億元，成為了首個(gè)達(dá)到億元銷售額的國(guó)產(chǎn)驅(qū)蟲(chóng)藥。此外，新產(chǎn)品莫愛(ài)佳（驅(qū)蟲(chóng)藥）的銷售額也快速突破了千萬(wàn)級(jí)。
此外，海正動(dòng)保也在今年下半年完成了多輪增資擴(kuò)股來(lái)優(yōu)化股權(quán)，從而加速推進(jìn)其上市進(jìn)程。
瑞普生物：
瑞普生物發(fā)布的三季度財(cái)報(bào)顯示，2022 年前三季度，瑞普生物營(yíng)收14.77億元，歸母凈利潤(rùn)2.33 億元。公司Q3實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.68 億元，同比增長(zhǎng)24.05%；歸母凈利潤(rùn)達(dá)0.93 億元，同比增長(zhǎng)5.17%。
從各個(gè)業(yè)務(wù)板塊來(lái)看，2022 年前三季度，瑞普生物寵物板塊營(yíng)收3116 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)60.2%；寵物業(yè)務(wù)中，寵物藥品營(yíng)收為2679 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)113%。
值得一提的是，瑞普生物于2022年7月正式推出寵物驅(qū)蟲(chóng)藥——莫普欣。自上市以來(lái)，莫普欣單品單月銷售額已達(dá)千萬(wàn)級(jí)別，未來(lái)年銷售額亦有望達(dá)到億元量級(jí)。
10月18日，瑞普生物還發(fā)布公告稱，瑞普生物及全資子公司瑞普(天津)生物藥業(yè)有限公司、控股子公司湖北龍翔藥業(yè)科技股份有限公司獲得由農(nóng)業(yè)農(nóng)村部核發(fā)的《新獸藥注冊(cè)證書(shū)》，新獸藥名稱分別為吡丙醚以及非潑羅尼吡丙醚滴劑。其中，非潑羅尼吡丙醚滴劑臨床不僅用于驅(qū)殺犬體表的跳蚤成蟲(chóng)、幼蟲(chóng)和蜱，還可以殺滅祛除跳蚤卵。
普萊柯：
普萊柯日前發(fā)布的第三季度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，普萊柯Q3營(yíng)收為3.13億元，同比去年增長(zhǎng)29.45%；從2022年初到報(bào)告期末，普萊柯總營(yíng)收為8.25億元，同比去年增長(zhǎng)0.25%。
在寵物業(yè)務(wù)布局方面，普萊柯針對(duì)犬、貓、兔等寵物用疫苗和化學(xué)藥品形成了瞄準(zhǔn)進(jìn)口替代、填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白、防治新發(fā)疫病等產(chǎn)品研發(fā)矩陣,目前已布局40多款寵物用疫苗、治療性生物制品和化學(xué)藥品,覆蓋寵物犬、貓全生命周期，市場(chǎng)容量大。
在寵物用疫苗方面，狂犬病滅活疫苗已獲得國(guó)家新獸藥注冊(cè)證書(shū)和獸藥產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)；犬二聯(lián)活疫苗處于新獸藥注冊(cè)階段；犬四聯(lián)活疫苗已獲得臨床試驗(yàn)批件；貓三聯(lián)滅活疫苗、犬三聯(lián)活疫苗、貓三聯(lián)活疫苗即將申報(bào)臨床試驗(yàn)。
在寵物用化學(xué)藥品上，高效體外驅(qū)蟲(chóng)藥復(fù)方非潑羅尼滴劑、治療犬貓耳炎的氟苯尼考甲硝唑滴耳液、治療貓慢性腎病的替米沙坦口服液等新產(chǎn)品已上市銷售；其他布局的數(shù)十種產(chǎn)品在實(shí)驗(yàn)室研究或者臨床試驗(yàn)階段，如用于治療犬體外驅(qū)蟲(chóng)藥的氟雷拉納滴劑和咀嚼片等系列產(chǎn)品、用于犬細(xì)菌性呼吸道疾病的大環(huán)內(nèi)酯類化學(xué)新結(jié)構(gòu)藥物萊柯霉素注射液和抗感染類藥物利拉萘酯搽劑均已取得臨床試驗(yàn)備案批準(zhǔn)。
10月18日，普萊柯還發(fā)布公告稱，其全資子公司惠中獸藥等單位聯(lián)合申報(bào)的“卡洛芬咀嚼片（犬用）”獲農(nóng)業(yè)農(nóng)村部批準(zhǔn)，并于2022年10月17日公示了核發(fā)《新獸藥注冊(cè)證書(shū)》事項(xiàng)。
回盛生物：
回盛生物在2022年Q3財(cái)報(bào)中指出，公司Q3實(shí)現(xiàn)單季度營(yíng)收2.75億元，同比增長(zhǎng)30.59%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)1989.33萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)8.11%。在寵物業(yè)務(wù)方面，回盛生物2022年上半年已有11款面向貓犬的寵物保健品及2款寵物藥品先后上市。
麗珠集團(tuán)：
麗珠集團(tuán)在今年9月正式推出了旗下第一款寵物體內(nèi)外同驅(qū)產(chǎn)品——“麗可健”。麗珠集團(tuán)還表示，近兩年還會(huì)有更多驅(qū)蟲(chóng)產(chǎn)品上市，以盡快建立起麗珠的寵物驅(qū)蟲(chóng)藥產(chǎn)品矩陣。
國(guó)藥動(dòng)保：
今年5月，國(guó)藥動(dòng)保與贛州市章貢區(qū)人民政府、武漢大學(xué)李紅良教授團(tuán)隊(duì)簽署了寵物大健康項(xiàng)目戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同建設(shè)寵物藥生產(chǎn)基地，建設(shè)國(guó)藥動(dòng)保寵物創(chuàng)新藥研發(fā)和生產(chǎn)總部及全國(guó)領(lǐng)先寵物醫(yī)藥研發(fā)和產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。
在此之前，國(guó)藥動(dòng)保寵物藥品及疫苗業(yè)務(wù)的占比不高。而此次寵物大健康項(xiàng)目的落地，也標(biāo)志著國(guó)藥動(dòng)保圖謀寵物市場(chǎng)的決心。
有意思的是，除了這些較為知名的企業(yè)之外，還有一些中國(guó)動(dòng)保企業(yè)也在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域朝著寵物業(yè)務(wù)進(jìn)軍。例如寵物中醫(yī)藥賽道，寵物檢測(cè)賽道等等，以期成為該賽道的隱形冠軍。
via 寵業(yè)家
