NIQ寵物行業(yè)全貌：消費(fèi)者和產(chǎn)品趨勢的全面分析——隨著消費(fèi)者行為的轉(zhuǎn)變和新趨勢的出現(xiàn)，寵物行業(yè)正在經(jīng)歷重大變革。隨著 2025 年的臨近，很明顯市場正變得越來越全渠道，越來越多的寵物主人選擇在線購物，而傳統(tǒng)的店內(nèi)銷售則有所減弱。
這種轉(zhuǎn)變對寵物品牌來說既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇，因?yàn)樗鼈儽仨氝m應(yīng)當(dāng)今寵物主人不斷變化的需求，同時(shí)應(yīng)對日益增長的期望、波動(dòng)的品類表現(xiàn)和不斷變化的人口結(jié)構(gòu)等復(fù)雜形勢。了解這些趨勢并相應(yīng)地調(diào)整策略對于在充滿活力的寵物護(hù)理市場中保持競爭力至關(guān)重要。
繼續(xù)閱讀，了解更多有關(guān)影響寵物行業(yè)的主要趨勢、推動(dòng)寵物食品領(lǐng)域增長的因素、下一代寵物父母等的信息。
全渠道市場的主要趨勢
如今，寵物護(hù)理市場的總價(jià)值超過?830 億美元。1但是，寵物行業(yè)正在經(jīng)歷重大轉(zhuǎn)變，隨著實(shí)體店趨勢趨于平穩(wěn)，增長現(xiàn)在完全由在線銷售推動(dòng)。雖然特種動(dòng)物食品和寵物配件等類別的店內(nèi)銷售?有所疲軟，但在線渠道卻勢頭強(qiáng)勁。這種轉(zhuǎn)變主要是由于消費(fèi)者對多年的通貨膨脹感到厭惡，轉(zhuǎn)向電子商務(wù)的便利性和成本效益。自疫情以來，快速消費(fèi)品行業(yè)所有部門的在線份額首次都在增長，隨著越來越多的寵物主人轉(zhuǎn)向數(shù)字平臺來滿足購物需求，寵物護(hù)理行業(yè)取得了強(qiáng)勁增長。
隨著寵物行業(yè)銷量下滑開始趨于平穩(wěn)，線上銷售已成為關(guān)鍵的增長動(dòng)力。寵物主人繼續(xù)在寵物身上花費(fèi)大量資金，??狗主人和貓主人的平均年支出超過1,000 美元。2?值得注意的是，? 79 %?的寵物護(hù)理支出現(xiàn)在來自真正的全渠道購物者，即那些同時(shí)使用線上和店內(nèi)渠道的購物者。3尤其?是寵物食品，已經(jīng)大幅轉(zhuǎn)向線上購物，這反映了消費(fèi)者對訂閱服務(wù)和送貨上門便利性的偏好。雖然在線流量在增加，但新的在線購買和基于訂閱的購買之間的差距正在縮小，這表明寵物主人傾向于定期、自動(dòng)購買寵物護(hù)理必需品。
盡管全渠道市場蓬勃發(fā)展，但店內(nèi)業(yè)績?nèi)匀宦浜?，大多?shù)主要品類在實(shí)體店的銷量趨勢都比線上更差。這凸顯了寵物品牌優(yōu)化線上表現(xiàn)、滿足當(dāng)今寵物主人不斷變化的期望的重要性，他們在競爭日益激烈的零售環(huán)境中既追求便利，又追求價(jià)值。
Omni 對您的 Pet 包裝意味著什么？
在全渠道市場中，包裝已成為品牌與寵物主人之間的第一大紐帶，在線上和店內(nèi)互動(dòng)中都發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。無論顧客是在商店的貨架間瀏覽還是在網(wǎng)上零售商處瀏覽，您的包裝通常都是影響他們決策的第一個(gè)也是最有力的接觸點(diǎn)。隨著在線銷售的不斷增長，單個(gè)包裝的力量被放大，這要求品牌制作出在任何環(huán)境中都能脫穎而出并有效溝通的包裝。3
無論交互發(fā)生在哪里，全能包裝都必須發(fā)揮其作用。這意味著要確保您的包裝不僅在貨架上看起來不錯(cuò)，而且在網(wǎng)上也能很好地轉(zhuǎn)化，因?yàn)榭蛻艨赡苤挥袔酌腌姷臅r(shí)間來評估它。顏色選擇、簡單性和品牌提示等關(guān)鍵因素至關(guān)重要。例如，評估顏色在包裝中的作用對于創(chuàng)造視覺差異化的產(chǎn)品至關(guān)重要。此外，徽標(biāo)、字體和產(chǎn)品圖像等高階元素必須支持差異化的包裝故事，讓消費(fèi)者清晰而簡單地了解包裝。
為了在全渠道環(huán)境中最大限度地發(fā)揮包裝的影響力，品牌應(yīng)考慮包裝尺寸、寵物在故事中的角色以及對品牌線索的投資。一份清單可以幫助確保您的包裝經(jīng)過優(yōu)化，以實(shí)現(xiàn)全渠道成功：
- 斜視測試視覺區(qū)分?——您的包裝一眼就能脫穎而出嗎？
- 戰(zhàn)略差異點(diǎn)的閃現(xiàn)測試?——客戶能否快速識別出您的產(chǎn)品的獨(dú)特之處？
- 簡單性檢查?——您的包裝信息是否清晰易懂？
- 添加或分散注意力的支持元素?——設(shè)計(jì)元素是否增加了價(jià)值或造成了混亂？
- 品牌提示一致性?——您的品牌元素（例如徽標(biāo)和顏色）在所有渠道上是否一致？
通過遵循這些準(zhǔn)則，品牌可以確保其包裝在物理和數(shù)字空間中均能有效發(fā)揮作用，從而與寵物主人在任何地方購物都建立無縫聯(lián)系。
2025 年寵物行業(yè)的主要趨勢
隨著我們進(jìn)入 2024 年最后一個(gè)季度，寵物行業(yè)正面臨挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存的局面，大多數(shù)部門的通脹壓力正在緩解。雖然價(jià)格上漲已經(jīng)開始趨于平穩(wěn)，但單位和等效量 (EQ) 的下降導(dǎo)致寵物市場的整體美元趨勢疲軟。盡管如此，寵物食品是一個(gè)表現(xiàn)出韌性的關(guān)鍵領(lǐng)域，全年單位和等效量都出現(xiàn)了增長的積極跡象。
在寵物食品領(lǐng)域，高端飲食正成為單位增長的重要推動(dòng)力。消費(fèi)者越來越愿意為寵物投資高品質(zhì)、專門的飲食，從而推動(dòng)高端寵物食品購買量呈上升趨勢。雖然寵物食品銷售保持穩(wěn)定，但其他寵物用品類別在整個(gè)市場都面臨下滑，只有貓砂除外，它的表現(xiàn)仍然很好。這表明，雖然寵物父母仍然致力于為寵物提供最好的營養(yǎng)，但非必需品的可自由支配支出可能會收緊。
另一個(gè)值得注意的趨勢是，在降價(jià)期間，名牌和商店品牌的銷售額都有所上升。隨著通脹壓力的緩解，消費(fèi)者傾向于購買打折商品，當(dāng)產(chǎn)品以較低價(jià)格提供時(shí)，銷售額就會激增。從人口統(tǒng)計(jì)學(xué)上看，寵物護(hù)理的美元購買率全面上升。事實(shí)上，所有世代的支出都有所增加，除 Z 世代外，所有世代的支出都超過了寵物總支出，Z 世代緊隨其后，增幅為?+3.9%。4這表明，盡管市場有些疲軟，但寵物父母仍然致力于投資寵物的?健康，特別是在食物和貓砂等基本護(hù)理產(chǎn)品方面。
誰是下一代的寵物父母？
作為下一波寵物父母，Z 世代尚未發(fā)揮出全部消費(fèi)潛力，但隨著他們在寵物市場繼續(xù)站穩(wěn)腳跟，其復(fù)合年增長率 (CAGR) 也十分可觀。與之前的千禧一代一樣，Z 世代也準(zhǔn)備轉(zhuǎn)向全方位購物來滿足他們的寵物護(hù)理需求，因此品牌必須適應(yīng)并專注于創(chuàng)新方式來吸引這一精通技術(shù)的一代。隨著他們在未來幾年成為更重要的消費(fèi)者，通過新的營銷方法和數(shù)字優(yōu)先策略吸引年輕的寵物父母將有助于提高品牌知名度和忠誠度。
有趣的是，Z 世代也逆一些傳統(tǒng)行業(yè)趨勢而行。他們推動(dòng)了鳥類和魚類等之前下滑的品類實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長，同時(shí)對濕狗糧和貓糧表現(xiàn)出明顯的偏好。這一代人的獨(dú)特興趣為品牌提供了向近年來參與度較低的細(xì)分市場擴(kuò)張的機(jī)會。Z 世代對這些小眾品類的關(guān)注，加上他們不斷增長的購買力，為尋求多元化產(chǎn)品的零售商和品牌提供了一條尚未開發(fā)的途徑。
Z 世代還提供了制定全店策略的潛力，因?yàn)樗麄兊南埠貌粌H限于狗和貓等常見類別。他們是鳥類、魚類和爬行動(dòng)物細(xì)分市場的增長焦點(diǎn)，為寵物零售商提供了一個(gè)機(jī)會，可以重振店內(nèi)之前下滑的區(qū)域。通過迎合 Z 世代的多種興趣，品牌可以盡早吸引這一代人的注意力，并在更廣泛的寵物護(hù)理類別中培養(yǎng)長期忠誠度。
關(guān)鍵要點(diǎn)
隨著寵物行業(yè)的不斷發(fā)展，有幾個(gè)關(guān)鍵因素將決定品牌和零售商的未來。隨著消費(fèi)者習(xí)慣的改變、全渠道購物的興起以及人口趨勢的出現(xiàn)，保持領(lǐng)先地位至關(guān)重要。
考慮到這一點(diǎn)，??寵物品牌未來需要牢記 以下4 個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)：
- 全渠道購物正在興起。?隨著消費(fèi)者將更多業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到線上，市場正日益轉(zhuǎn)向全渠道模式。這一轉(zhuǎn)變的一個(gè)關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素是網(wǎng)上購買的寵物產(chǎn)品數(shù)量不斷增加，而店內(nèi)銷售量卻在下降。為了保持競爭力，品牌必須專注于創(chuàng)造無縫的在線購物體驗(yàn)，以滿足當(dāng)今寵物父母不斷變化的行為。
- 全渠道包裝是成功的關(guān)鍵。?在全渠道環(huán)境中，包裝在與全渠道購物者建立聯(lián)系方面起著關(guān)鍵作用。設(shè)計(jì)在店內(nèi)和線上均表現(xiàn)良好的包裝至關(guān)重要，而簡單往往是最有效的方法。品牌應(yīng)考慮包裝在各個(gè)渠道必須滿足的關(guān)鍵功能，確保無論在何處遇到，包裝都能清晰有效地傳達(dá)信息。
- 高端寵物食品逆市場趨勢而行。?盡管通脹壓力正在緩解，但單位和等效量消費(fèi)的下降開始導(dǎo)致整體美元銷售額下降。然而，高端寵物食品領(lǐng)域繼續(xù)表現(xiàn)出強(qiáng)勁勢頭，2024 年單位增長將達(dá)到兩位數(shù)。這凸顯了對高品質(zhì)寵物食品的持續(xù)需求，盡管其他類別面臨放緩。
- Z 世代是關(guān)鍵的增長機(jī)會。Z?世代代表著制造商和零售商的重要機(jī)遇。這一代人喜歡網(wǎng)上購物，他們在鳥類、魚類和爬行動(dòng)物護(hù)理等小眾寵物類別中具有影響力，因此他們成為關(guān)鍵的目標(biāo)人群。品牌可以通過制定全面的門店戰(zhàn)略并利用數(shù)字平臺吸引這些年輕的寵物父母，從而充分利用 Z 世代的增長浪潮。
