在寵物市場(chǎng)爆發(fā)的環(huán)境下，人才緊缺問(wèn)題也隨之加深。相比之下，依托華中農(nóng)業(yè)大學(xué)的人才資源與資質(zhì)，武漢研欣生物科技有限公司在寵物醫(yī)藥領(lǐng)域具備了獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。研欣生物是華中農(nóng)業(yè)大學(xué)校企合作項(xiàng)目，借助專業(yè)的學(xué)術(shù)背景及科研能力，傳播科學(xué)的養(yǎng)寵知識(shí),研發(fā)寵物非處方藥、處方藥及其他功能性產(chǎn)品。該項(xiàng)目由華中農(nóng)業(yè)大學(xué)丁一教授擔(dān)任負(fù)責(zé)人，華中農(nóng)業(yè)大學(xué)丁明星教授任技術(shù)顧問(wèn)，通過(guò)采集并分析海量的臨床數(shù)據(jù)為臨床營(yíng)養(yǎng)及疾病治療解決方案提供可靠的技術(shù)支持。
目前，研欣生物已打造了自有醫(yī)藥健康品牌——倍珍保，目前已針對(duì)寵物營(yíng)養(yǎng)護(hù)理問(wèn)題，推出了5款功能性保健產(chǎn)品，包括眼維樂(lè)營(yíng)養(yǎng)顆粒、喵寧康抗應(yīng)激舒緩顆粒、優(yōu)寵親口腔護(hù)理顆粒、腸胃健化毛顆粒、優(yōu)寵靚氨基酸美毛顆粒。
經(jīng)介紹，倍珍保以可以緩解寵物淚痕癥狀的“眼維樂(lè)”與緩解寵物口腔異味問(wèn)題去口臭、牙菌斑的“優(yōu)寵親”為主打產(chǎn)品，產(chǎn)品在可視范圍內(nèi)效果顯著。
“有些寵物品種的鼻淚管是有先天性缺陷的，比如加菲貓鼻淚管天生扭曲，就容易堵塞，淚液無(wú)法從鼻淚管流出就會(huì)大量溢出，眼周濕潤(rùn)毛發(fā)會(huì)滋生細(xì)菌真菌，長(zhǎng)期累積之后就會(huì)留下淚痕印跡，進(jìn)而加重或引發(fā)眼部炎癥?！毖劬S樂(lè)則通過(guò)蝦青素抗氧化的配方來(lái)達(dá)到防止和控制炎癥的產(chǎn)生。實(shí)驗(yàn)表明，貓咪在服用眼維樂(lè)營(yíng)養(yǎng)顆粒2—3個(gè)星期，可明顯看到其眼部分泌物減少，有效緩解貓咪淚腺的炎癥因子；優(yōu)寵口腔護(hù)理顆粒的原理則是從狗狗腸胃到口腔的清理，消除牙菌斑等細(xì)菌，服用后可有效清除狗狗口腔異味。
華中農(nóng)業(yè)大學(xué)不僅為倍珍保提供了人才資源的支撐，在臨床實(shí)驗(yàn)上，華中農(nóng)業(yè)大學(xué)小動(dòng)物醫(yī)學(xué)實(shí)驗(yàn)室還具有寵物藥品GCP資質(zhì)，可大大加快新藥上市的速度。據(jù)了解，在中國(guó)目前僅有兩家實(shí)驗(yàn)室具備GCP資質(zhì)。
倍珍保創(chuàng)始人文博偉表示，“在醫(yī)藥研發(fā)過(guò)程中必然面臨著挑戰(zhàn)，從實(shí)驗(yàn)到獲取GCP三期認(rèn)證，再到申請(qǐng)專利和批號(hào)，每一步都需要嚴(yán)格把關(guān)?！贝送?，對(duì)于消費(fèi)類產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新能力也是保障市場(chǎng)占有的關(guān)鍵因素?！皩?duì)于消費(fèi)品而言，很難做到不被模仿，倍珍保的優(yōu)勢(shì)之一就是具備根據(jù)市場(chǎng)導(dǎo)向，先人一步創(chuàng)新研發(fā)能力”，文博偉介紹。
除了倍珍保創(chuàng)始人的身份，文博偉此前還是浙江金控資本消費(fèi)及文化領(lǐng)域投資人，對(duì)消費(fèi)及文化領(lǐng)域有著深入的理解。與團(tuán)隊(duì)豐富的品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，倍珍保在品牌化過(guò)程中也具備了市場(chǎng)基礎(chǔ)。
談及公司市場(chǎng)推廣話題，文博偉透露，倍珍保采用了線下線上協(xié)同的營(yíng)銷打法。線下端，一方面通過(guò)專業(yè)獸醫(yī)、寵物醫(yī)院等向用戶推薦，另一方面通過(guò)用戶KOL渠道、代理商進(jìn)行布局，目前已覆蓋愛(ài)寵醫(yī)生線下合作醫(yī)院、佳雯寵物醫(yī)院、明星醫(yī)院等多家醫(yī)院，正在對(duì)接瑞派寵物醫(yī)院全線門店；而線上端，則是抓住新媒體流量的紅利，通過(guò)小紅書、波奇、E寵等社群進(jìn)行達(dá)人及素人測(cè)評(píng)種草，在前期建立口碑。在私域流量藍(lán)海下，倍珍保還搭乘了“直播”的快車，建立了免費(fèi)的義診號(hào)進(jìn)行在線義診積累流量地，通過(guò)專業(yè)獸醫(yī)在線直播問(wèn)診進(jìn)行導(dǎo)流。創(chuàng)業(yè)邦了解到，倍珍保醫(yī)藥產(chǎn)品的客單價(jià)在100—200元左右，已在淘寶、京東等平臺(tái)的寵物商城上線售賣。
當(dāng)前，倍珍保的處方藥也在研制當(dāng)中，包括復(fù)方藥、驅(qū)蟲藥、疫苗及PD-1靶向藥，文博偉表示，該市場(chǎng)具有很大的發(fā)展空間，且復(fù)方藥及驅(qū)蟲藥競(jìng)爭(zhēng)激烈，這無(wú)疑對(duì)倍珍保來(lái)說(shuō)是一種考驗(yàn)。文博偉還說(shuō)，與國(guó)外知名品牌相比，倍珍保更能滿足中國(guó)市場(chǎng)的靈活性，預(yù)計(jì)到2020年第四季度，倍珍保功能性產(chǎn)品將擴(kuò)充到20個(gè)。
在融資方面，倍珍保近日已完成千萬(wàn)元級(jí)別天使輪投資，由青松基金領(lǐng)投，尚承投資跟投。據(jù)了解，本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)和渠道推廣。文博偉還表示，在延長(zhǎng)生產(chǎn)線的同時(shí)，倍珍保還將繼續(xù)深化品牌打造。
