制造商是時候轉(zhuǎn)變他們對分銷模式的看法了。

與其將您的供應鏈視為線性的，不如將其想象成一個相互關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域，您和您的所有客戶——分銷商、獸醫(yī)和寵物主人——可以在其中交談。

在許多方面，獸醫(yī)是您最重要和最復雜的合作伙伴。他們是某種意義上的看門人，是專家，會向?qū)櫸镏魅送扑]一些東西——或者告訴他們遠離。那么是什么讓獸醫(yī)接觸到您的產(chǎn)品呢？

這是一個重要的問題。它需要被分解。要回答這個問題，您需要了解什么對這些受眾很重要（這意味著使用數(shù)據(jù)在分析上比您的競爭對手更具優(yōu)勢）。什么賣什么不賣？市場趨勢如何？你怎樣才能更好地調(diào)整你的故事來適應這些？

今年MEDICA 2022上展出的大部分技術(shù)都與放射學和醫(yī)學成像領(lǐng)域有關(guān)，這些些最新放射學趨勢和技術(shù)包括（1）超聲計算機斷層掃描 (USCT)是一種有前途的替代方法，超聲成像的另一個重要趨勢是轉(zhuǎn)向手持設(shè)備，新的基于深度學習的攝影平臺有望顯著提高放射學準確性。

電子胃鏡、腸鏡，對我們每個人來說都不陌生，它們已經(jīng)成為早期排查和基本體檢的必備工具，這也是內(nèi)窺鏡領(lǐng)域中普及最好的一個分支。那么，內(nèi)窺鏡是一個怎樣的市場呢？也許，從每百萬人口內(nèi)窺鏡醫(yī)生的數(shù)量，可見一斑。

日本是一個預防為主，提倡“早期發(fā)現(xiàn)，早期治療”的內(nèi)窺鏡大國，世界前三的內(nèi)窺鏡制造商都出自日本。日本每百萬的內(nèi)窺鏡醫(yī)生數(shù)量為250人，是中國的11.4倍。簡便、快捷、準確的背后，是專業(yè)知識與技術(shù)的積累與創(chuàng)新。胃腸內(nèi)窺鏡醫(yī)師是一群訓練有素的專家，在美國，這些專業(yè)人士完成本科學位后需要接受10年（或更久）的教育和培訓。因此，這也是一個以核心技術(shù)帶動行業(yè)壟斷的領(lǐng)域。

說到世界上的第一臺血氣分析儀，就必然要提到雷度米特（Radiometer）。