在寵物市場爆發(fā)的環(huán)境下，人才緊缺問題也隨之加深。相比之下，依托華中農(nóng)業(yè)大學的人才資源與資質，武漢研欣生物科技有限公司在寵物醫(yī)藥領域具備了獨特的優(yōu)勢。研欣生物是華中農(nóng)業(yè)大學校企合作項目，借助專業(yè)的學術背景及科研能力，傳播科學的養(yǎng)寵知識,研發(fā)寵物非處方藥、處方藥及其他功能性產(chǎn)品。該項目由華中農(nóng)業(yè)大學丁一教授擔任負責人，華中農(nóng)業(yè)大學丁明星教授任技術顧問，通過采集并分析海量的臨床數(shù)據(jù)為臨床營養(yǎng)及疾病治療解決方案提供可靠的技術支持。

目前，研欣生物已打造了自有醫(yī)藥健康品牌——倍珍保，目前已針對寵物營養(yǎng)護理問題，推出了5款功能性保健產(chǎn)品，包括眼維樂營養(yǎng)顆粒、喵寧康抗應激舒緩顆粒、優(yōu)寵親口腔護理顆粒、腸胃健化毛顆粒、優(yōu)寵靚氨基酸美毛顆粒。

經(jīng)介紹，倍珍保以可以緩解寵物淚痕癥狀的“眼維樂”與緩解寵物口腔異味問題去口臭、牙菌斑的“優(yōu)寵親”為主打產(chǎn)品，產(chǎn)品在可視范圍內(nèi)效果顯著。

“有些寵物品種的鼻淚管是有先天性缺陷的，比如加菲貓鼻淚管天生扭曲，就容易堵塞，淚液無法從鼻淚管流出就會大量溢出，眼周濕潤毛發(fā)會滋生細菌真菌，長期累積之后就會留下淚痕印跡，進而加重或引發(fā)眼部炎癥?！毖劬S樂則通過蝦青素抗氧化的配方來達到防止和控制炎癥的產(chǎn)生。實驗表明，貓咪在服用眼維樂營養(yǎng)顆粒2—3個星期，可明顯看到其眼部分泌物減少，有效緩解貓咪淚腺的炎癥因子；優(yōu)寵口腔護理顆粒的原理則是從狗狗腸胃到口腔的清理，消除牙菌斑等細菌，服用后可有效清除狗狗口腔異味。

華中農(nóng)業(yè)大學不僅為倍珍保提供了人才資源的支撐，在臨床實驗上，華中農(nóng)業(yè)大學小動物醫(yī)學實驗室還具有寵物藥品GCP資質，可大大加快新藥上市的速度。據(jù)了解，在中國目前僅有兩家實驗室具備GCP資質。

倍珍保創(chuàng)始人文博偉表示，“在醫(yī)藥研發(fā)過程中必然面臨著挑戰(zhàn)，從實驗到獲取GCP三期認證，再到申請專利和批號，每一步都需要嚴格把關。”此外，對于消費類產(chǎn)品來說，創(chuàng)新能力也是保障市場占有的關鍵因素?！皩τ谙M品而言，很難做到不被模仿，倍珍保的優(yōu)勢之一就是具備根據(jù)市場導向，先人一步創(chuàng)新研發(fā)能力”，文博偉介紹。

除了倍珍保創(chuàng)始人的身份，文博偉此前還是浙江金控資本消費及文化領域投資人，對消費及文化領域有著深入的理解。與團隊豐富的品牌營銷經(jīng)驗相結合，倍珍保在品牌化過程中也具備了市場基礎。

談及公司市場推廣話題，文博偉透露，倍珍保采用了線下線上協(xié)同的營銷打法。線下端，一方面通過專業(yè)獸醫(yī)、寵物醫(yī)院等向用戶推薦，另一方面通過用戶KOL渠道、代理商進行布局，目前已覆蓋愛寵醫(yī)生線下合作醫(yī)院、佳雯寵物醫(yī)院、明星醫(yī)院等多家醫(yī)院，正在對接瑞派寵物醫(yī)院全線門店；而線上端，則是抓住新媒體流量的紅利，通過小紅書、波奇、E寵等社群進行達人及素人測評種草，在前期建立口碑。在私域流量藍海下，倍珍保還搭乘了“直播”的快車，建立了免費的義診號進行在線義診積累流量地，通過專業(yè)獸醫(yī)在線直播問診進行導流。創(chuàng)業(yè)邦了解到，倍珍保醫(yī)藥產(chǎn)品的客單價在100—200元左右，已在淘寶、京東等平臺的寵物商城上線售賣。

當前，倍珍保的處方藥也在研制當中，包括復方藥、驅蟲藥、疫苗及PD-1靶向藥，文博偉表示，該市場具有很大的發(fā)展空間，且復方藥及驅蟲藥競爭激烈，這無疑對倍珍保來說是一種考驗。文博偉還說，與國外知名品牌相比，倍珍保更能滿足中國市場的靈活性，預計到2020年第四季度，倍珍保功能性產(chǎn)品將擴充到20個。

在融資方面，倍珍保近日已完成千萬元級別天使輪投資，由青松基金領投，尚承投資跟投。據(jù)了解，本輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)和渠道推廣。文博偉還表示，在延長生產(chǎn)線的同時，倍珍保還將繼續(xù)深化品牌打造。